Estratégia de Vendas

CURSO, CONSULTORIA GRÁTIS, INDICAÇÕES BIBLIOGRÁFICAS E MUITAS ATIVIDADES PRÁTICAS

INTRODUÇÃO: 

Nas últimas décadas houve uma reestruturação do processo de vendas, e o que era tido como algo simples deu lugar a uma atividade estruturada, pautada em teorias e estudos profundos. Para acompanhar esse cenário, trouxemos um curso de Estratégias de Vendas. Com ele você poderá melhorar seus processos internos para que as vendas aconteçam de forma mais fluida. O ideal é que todo o time esteja engajado e principalmente alinhado com os processos previamente estabelecidos para as suas necessidades.

O QUE VOCÊ APRENDERÁ:

Você aprenderá a criar suas próprias métricas de vendas, usar abordagens técnicas para estruturar um caminho de sucesso para escalar seus resultados.

Sobre o curso: ele conta com 10 módulos, ao final de cada um há uma atividade prática que deve ser feita, para fixar o conteúdo aprendido. Disponibilize um tempo de qualidade para isso. Caso tenha dúvidas ficaremos felizes em esclarecer através do e-mail: ana.mota@w3erp.com.br

O CURSO CONTEMPLA:

1: Introdução

2: O que é vender? Qual o verdadeiro papel do vendedor na empresa e como vender algo. Há uma atividade prática que você poderá nos enviar para que receba um direcionamento e assim saiba se está no caminho certo.

3 : Energia para Vender- os diferentes status que as pessoas apresentam e como se adequar para falar a linguagem do comprador. Nos envie essa segunda atividade proposta e não perca essa chance te ter uma consultoria dos seus processos internos grátis!

4 : Para inovar é preciso saber o básico- você aprenderá o conceito de um funil de vendas e da jornada de compras do Cliente, assim como a importância deles. Aprenderá a desenvolver o seu próprio funil para aumentar suas vendas.

5 : Conheça seu Cliente- Aqui você aprende o conceito de persona, e a importância dela dentro do processo de vendas. Como prática, você deverá identificar e desenhar quem é hoje a(s) persona(s) do seu segmento.

6 : Qualificando seu cliente- Aprenda diferentes técnicas de qualificação e identifique se o seu cliente está no momento ou não de compra. Preecha a planilha que disponibilizamos para você, nada impede que faça algumas alterações para que ela se adeque a sua realidade.

7 : Controle de Objeção- Entenda que ouvir um não de início não é o fim da venda! Crie um material junto com sua equipe para mapear e assim contornar as objeções que surgem no dia a dia. Deixamos para você um guia de como fazer.

8 : Negociação- Entenda como negociar para não perder vendas. Treine com sua equipe e todos serão capazes de alavancar suas vendas e garantir o sucesso da empresa.

9 : Inovando nas Venda- Não se perca, é preciso inovar o tempo todo!

10: Encerramento  

REQUISITOS:

 O desejo de vender mais e melhorar as suas estratégias de vendas.

SOBRE O INSTRUTOR:

Artur Jeber, CEO da empresa BUTEC Inovações,

Empreendedor, especialista em desenvolvimento de Vendas

Mentor do Startup Weekend, SEBRAE, Lemonade, FIEMGLAB OCEANO.

Diretor de Inovações Second Chance África 2017

Agente de aceleração SEED 2017

Melhor mentor Lemonade 2017

Indicação melhor mentor Brasil Startup Awards 2017

Mentor Udacity 2018 (EUA)

NEI, AGITA SEBRAE, WeShare